«Какой CPA нам ставить?» — первый вопрос, который задаёт каждое крипто-казино, и самый опасный, если отвечать на него цифрой конкурента или с форума. Правильный CPA для вашего казино берётся из одного места: сколько для вас стоит депозитный игрок и как быстро эти деньги возвращаются.
В этом гайде — как посчитать максимум, который можно платить за первый депозит (FTD), почему LTV важнее CPA и как использовать эту цифру при закупке трафика на крипто-казино. Расчёты помечены как примеры; цифры кампаний — из нашей iGaming-работы в iAdvertising.
CPA, CPD, FTD и LTV за минуту
- FTD — first-time depositor: игрок, который сделал первый депозит.
- CPA / CPD — сколько вы платите за одного FTD (cost per acquisition / cost per deposit). В iGaming это часто одно и то же.
- NGR — net gaming revenue: что остаётся казино после выигрышей, бонусов и платёжных расходов.
- LTV — NGR, который игрок приносит за всё время (на практике — за 30, 90 или 180 дней).
Правило простое: платить можно до того LTV, который вы реально соберёте, минус ваша маржа. Всё остальное — угадывание.
Почему LTV важнее CPA
Дешёвых FTD купить легко. Игроков, которые возвращаются и делают редепозиты, — нет. Два источника с одинаковым CPA $50 могут быть совершенно разным бизнесом:
- Источник A: игроки депозитят один раз и уходят — LTV $40. На каждом игроке вы теряете $10.
- Источник B: игроки делают редепозиты неделями — LTV $150. На каждом игроке вы зарабатываете $100.
Цифры условные, для иллюстрации.
Поэтому мы отслеживаем каждую кампанию до депозита и редепозита, а не до регистрации. По нашему опыту на крипто-офферах, самая дорогая ошибка — отсутствие трекинга: без него вы не оптимизируете, а гадаете.
Как посчитать максимальный CPA
Шаг 1. Возьмите реальные когортные данные
Возьмите игроков, сделавших первый депозит в одном месяце, и сложите NGR, который они принесли за 30, 90 и 180 дней. Разделите на число игроков. Получите LTV30, LTV90 и LTV180.
Если казино новое и истории нет, начните с консервативной оценки и пересчитайте после первого месяца трафика.
Шаг 2. Выберите срок окупаемости
Сколько вы готовы ждать возврата денег? Казино с небольшим бюджетом обычно нужна окупаемость за 30–60 дней; оператор с хорошим финансированием может закупать по LTV180.
Шаг 3. Задайте целевую маржу
Пример расчёта:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| LTV90 на FTD | $180 |
| Целевая маржа | 40% |
| Максимальный CPA | 180 × (1 − 0.4) = $108 |
Пример расчёта, а не бенчмарк — подставьте свои когортные данные.
Шаг 4. Переведите в метрику источника трафика
Источники продают клики, показы или регистрации, а не FTD. Пересчитайте максимальный CPA назад по воронке:
| Шаг воронки | Пример |
|---|---|
| Макс. CPA за FTD | $108 |
| Регистрация → FTD | 6% |
| Макс. цена регистрации | 108 × 0.06 ≈ $6.50 |
| Клик → регистрация | 5% |
| Макс. цена клика | 6.50 × 0.05 ≈ $0.32 |
Пример расчёта. Для ориентира: в одной из наших кампаний в Бразилии 6 002 регистрации превратились в 375 депозитов — около 6.2% (кейс iGaming в Бразилии, на английском). Ваше соотношение будет отличаться по гео, источнику и кассе.
Что меняется для крипто-казино
- Первый депозит быстрее. У крипто-игроков уже есть кошельки, поэтому конверсия регистрация → FTD может быть выше, чем в казино с оплатой картой, — если касса понятно показывает сети и минимумы.
- Больше разброс. Несколько хайроллеров могут сделать одну когорту отличной. Смотрите и на медианного игрока, а не только на средний LTV.
- Волатильность монет. Если NGR считается в монетах, переводите его в одну валюту (USD или USDT) перед сравнением когорт.
- Бонус-абьюз. Крипто-казино с щедрыми бонусами притягивают мультиаккаунты. Считайте LTV после бонусов и следите за источниками, где много FTD и нет редепозитов.
Как использовать цифру при закупке трафика
- Тестовый бюджет. Один тест должен дать достаточно FTD, чтобы делать выводы. Если ваш максимальный CPA $108 и вы хотите минимум 20 FTD на источник, тест — примерно $2 000 на источник. Пример расчёта.
- Режьте по депозитам, а не по регистрациям. Депозиты могут отставать от регистраций на несколько дней, особенно на событийном трафике — в нашей кампании на чемпионат мира (на английском) срез бюджета на второй день убил бы её прямо перед выходом в плюс.
- Сравнивайте источники по цене депозита. В одном кейсе крипто-казино перевод 40% бюджета в iGaming programmatic снизил цену депозита на 34% и увеличил депозиты на 178% за 90 дней (кейс, на английском).
- Некоторые гео дешёвые сами по себе. В Сербии попсы дали CPA $6.40 на казино-оффере (кейс Сербии, на английском) — низкий CPA — это нормально, если LTV в этом гео его выдерживает.
CPA, RevShare или гибрид
Если вы работаете с аффилиатами или партнёрами, а не только с платным трафиком:
- CPA — фиксированная оплата за FTD. Предсказуемо, но риск низкоценных игроков на вас.
- RevShare — доля NGR. Дешевле на старте, но у партнёра меньше причин быстро лить объём.
- Гибрид — меньший CPA плюс меньший RevShare. Частый компромисс.
В любой модели потолок того, что вы платите, всё равно должен браться из вашего LTV.
Рыночные ориентиры: CPA и RevShare в 2026
Ваш LTV определяет, сколько вы можете платить, но полезно знать, где находится рынок. Бенчмарки, которые публикует поставщик аффилиатного софта Track360 (affiliate commission rates benchmark 2026, на английском):
| Тип сделки | Казино | Спортсбук |
|---|---|---|
| CPA за FTD, Tier-1 | $150–400 (медиана $250) | $120–350 (медиана $200) |
| CPA за FTD, Tier-2 | $80–200 | $60–160 |
| CPA за FTD, Tier-3 | $25–90 | $20–70 |
| RevShare от NGR | 25–45% (медиана 30%) | 20–35% |
| Гибрид | $75–150 CPA + 15–25% RevShare | $50–120 CPA + 15–20% RevShare |
Сторонний бенчмарк, не наши данные. Две вещи стоит держать в голове. Во-первых, это аффилиатные сделки, а не стоимость платного трафика: когда вы покупаете трафик сами, цена FTD зависит от вашей воронки, а не от рыночной таблицы (попсы в Сербии дали нам CPA $6.40 на казино-оффере). Во-вторых, если цена источника выше вашего максимального CPA из шага 3, он для вас дорогой, какой бы ни была рыночная ставка.
Чек-лист
- Посчитайте LTV30/90/180 на реальных когортах после бонусов.
- Выберите срок окупаемости и целевую маржу.
- Получите максимальный CPA и переведите его в цену регистрации и клика.
- Настройте постбеки на FTD и редепозиты по каждому источнику.
- Давайте каждому тесту бюджет примерно на 20 FTD.
- Пересчитывайте LTV каждый месяц — он меняется вместе с гео и набором источников.
Частые вопросы
Как посчитать максимальный CPA за FTD?
Возьмите LTV реальных когорт за выбранный срок окупаемости и вычтите целевую маржу. Пример: LTV90 $180 при марже 40% даёт максимальный CPA $108. Используйте свои когортные данные, а не цифру конкурента.
Как перевести максимальный CPA в цену клика?
Идите назад по воронке. Пример: $108 CPA × 6% регистрация → FTD ≈ $6.50 за регистрацию; × 5% клик → регистрация ≈ $0.32 за клик. В одной из наших кампаний в Бразилии 6 002 регистрации дали 375 депозитов — около 6.2%.
Каким должен быть тестовый бюджет?
Достаточным примерно для 20 FTD на источник. При максимальном CPA $108 это около $2 000 на источник. Оценивайте источники по цене депозита и помните, что депозиты могут отставать от регистраций на несколько дней.
Что лучше: CPA, RevShare или гибрид?
CPA предсказуем, но риск низкоценных игроков на вас; RevShare дешевле на старте, но у партнёров меньше причин быстро лить объём; гибрид сочетает меньший CPA с меньшим RevShare. В любой модели потолок должен браться из вашего LTV.
Итог
Правильный CPA для крипто-казино — это не рыночная цифра, а ваш LTV минус маржа, пересчитанный назад по вашей воронке. Считайте до депозитов и редепозитов, давайте тестам достаточный бюджет и сравнивайте источники по цене депозита. Так цену депозита можно срезать на треть без потери объёма.
Читайте также: маркетинг крипто-казино в 2026 и трафик на казино в 2026: где купить и как получить FTD.
Хотите знать, сколько можно платить за FTD в ваших гео? Напишите нам — поделитесь цифрами воронки, и мы посчитаем целевой CPA и предложим источники, которые могут его дать. Больше кейсов — в блоге.
