Со стороны покупка iGaming-трафика выглядит просто: выбрал сеть, пополнил баланс, отправил клики на лендинг. На практике операторы и арбитражники теряют бюджет в трёх местах: источник не подходит под гео, модель оплаты не подходит под этап кампании, а часть трафика вообще никогда не задепает, потому что это не живые игроки.
В этом гайде — как мы в iAdvertising покупаем трафик под казино и беттинг. Все примеры — из наших собственных кампаний: Сербия, Бразилия, Греция, США и Европа.
Что такое «хороший» iGaming-трафик
Прежде чем говорить об источниках и ценах, договоримся о метрике. В iGaming это не клики, не показы и даже не регистрации. Это депозиты и ценность игрока.
Хорошо видно на нашей кампании в Бразилии: 151 500+ кликов, 6 002 регистрации и 375 депозитов. Конверсия из клика в регистрацию — 3,96%, из регистрации в депозит — 6,25% (на пике 6,5%). Если бы мы оценивали кампанию по кликам, все площадки выглядели бы одинаково. По депозитам картина совсем другая: меньшая часть зон дала большую часть депозитящих игроков, и именно эти зоны стали вайтлистом, на котором мы теперь масштабируемся. Все цифры — в кейсе по Бразилии (на английском).
Отсюда первое правило: считайте трафик до депозита с первого дня — по площадкам, саб-айди и гео. Всё остальное в гайде опирается на это.
Основные источники iGaming-трафика и когда они работают
Лучшего источника вообще не бывает. Бывает лучший источник под конкретное гео, продукт и бюджет. Вот те, с которыми мы работаем чаще всего.
Нативная реклама
Рекомендательные виджеты и промо-статьи на спортивных, новостных и развлекательных сайтах. Пользователь кликает, потому что ему интересна тема, поэтому намерение выше, чем у агрессивных форматов, а конкуренция iGaming-рекламодателей за хороший инвентарь ниже.
В США мы запускали нативку под крупный турнир UFC: тест дал 982 регистрации и перешёл в масштабирование (кейс UFC, на английском). В Греции закрытый пул локальных сайтов на CPC дал 74,2 млн+ показов и 133,6 тыс.+ кликов (кейс по Греции, на английском). Отдельно мы разобрали нативную рекламу для iGaming (на английском).
Подходит для: Tier-1 и Европы, беттинга вокруг событий, операторов, которым важно качество депозитов.
Попсы и попандеры
Дёшево, огромные объёмы, покрытие всего гео. У попсов плохая репутация, потому что многие льют их без фильтров, но в правильном рынке они работают очень хорошо. В Сербии мы запускали попсы со Smartbid и получили CPA $6,40 на регулируемом европейском рынке (кейс по Сербии, на английском).
Подходит для: рынков с сильным естественным спросом на ставки, быстрых тестов, операторов с хорошо конвертящим лендингом.
Программатик под iGaming
Инвентарь открытого интернета на проверенных площадках, где реклама гемблинга разрешена. Главный плюс — не цена, а скорость и отсутствие бесконечных модераций соцсетей. Один крипто-казино-оператор перевёл 40% бюджета из Meta и Google в iGaming-программатик, провёл гео-сплит-тесты по DE, FI и NL и за 90 дней получил +178% депозитов и −34% к стоимости депозита, а запуск кампании сократился с 14 дней до 48 часов (кейс, на английском).
Подходит для: регулируемых рынков, операторов, которые застряли в модерации соцсетей.
In-App трафик
Реклама внутри мобильных приложений через сети вроде AppLovin с оптимизацией на события в приложении — регистрацию, KYC, депозит, FTD, а не на установки. Даёт масштаб на мобайле, а большинство игроков и так там (масштабирование через AppLovin, на английском; In-App трафик под крипто).
Подходит для: приложений и мобильных продуктов, масштабирования после того, как воронка доказала себя.
Видео в открытом интернете
Пре-роллы, in-stream и слайдеры на обзорных сайтах и контент-площадках — без ограничений YouTube и Meta (видеореклама для iGaming и крипто, на английском).
Подходит для: запусков с упором на бренд, поддержки YouTube и стримов.
Модели оплаты: за что вы на самом деле платите
Цена в прайсе — самая бесполезная цифра в сделке по трафику. Важно, какой риск берёте вы, а какой — продавец.
- CPM (за 1 000 показов). Самый дешёвый вход, весь риск на вас. Хорош для тестов на больших объёмах, если умеете быстро фильтровать.
- CPC (за клик). Вы платите за переход, а не за то, что будет после. Хорошо работает с эксклюзивным и закрытым инвентарём — как наш греческий пул нативки.
- CPA / CPL (за регистрацию или лид). Риск смещается на продавца, поэтому цена выше, а объём обычно ограничен. Смотрите, что считается «действием»: регистрация без депозита стоит немного.
- CPD / CPFTD (за первый депозит). Ближе всего к реальной ценности, сложнее всего получить в объёме, обычно доступно только после теста.
- RevShare / гибрид. Частая модель в партнёрках, имеет смысл, когда обе стороны доверяют трекингу.
Пример расчёта (иллюстрация, не реальное предложение): допустим, вы покупаете клики и получаете ту же конверсию, что в нашей бразильской кампании, — 3,96% из клика в регистрацию и 6,25% из регистрации в депозит. Это примерно 400 кликов на один первый депозит. При $0,05 за клик депозит стоит около $20, при $0,15 — около $60. Цена клика кажется мелочью, но втрое меняет стоимость игрока. Поэтому мы всегда сравниваем источники по стоимости депозита, а не по CPC или CPM.
Как не купить ботов и мусор
Фрод в iGaming — это не только боты. Это ещё мотивированные клики, повторные пользователи, обманные прелендинги и «регистрации», которые никогда не задепают. Наш чек-лист:
- Постбэки до депозита. Если трекер видит только клики и регистрации, фрода вы не увидите. Отдавайте источнику события регистрации, первого и повторного депозита.
- Разбивка по площадкам. Средние цифры прячут фрод. Одна плохая зона легко теряется внутри хорошего среднего по сети.
- Смотрите на время. Регистрации через секунды после клика, одинаковые сессии, пики трафика в часы, когда ваше гео спит, — всё это красные флаги.
- Сравнивайте конверсию из регистрации в депозит между источниками. Много регистраций и почти ноль депозитов — это либо не та аудитория, либо не живые люди.
- Начинайте с тестовых бюджетов и вайтлистов. Никогда не масштабируйте сеть целиком — масштабируйте зоны, которые уже дали депозиты.
- По возможности берите закрытый и эксклюзивный инвентарь: меньше пересечений с другими закупщиками, меньше перепродавцов в цепочке.
- Не спешите с выводами по депозитам. В событийных кампаниях депозиты отстают от регистраций на несколько дней. В нашей кампании на чемпионат мира — 14 000 регистраций (на английском) — урезать бюджет на второй день, потому что «регистрации не платят», значило бы убить кампанию прямо перед выходом в плюс.
Гео важно не меньше источника
Один и тот же источник ведёт себя в разных странах совершенно по-разному. Сербия на попсах обошла по CPA многие рынки Западной Европы. Бразилия — один из самых горячих рынков ставок перед чемпионатом мира 2026. Греция даёт качественный европейский трафик через локальный инвентарь. США дают высокую ценность игрока, но требуют аккуратной работы с креативами и аудиторией — об этом отдельный гайд про iGaming-трафик в США. Если вы работаете именно с казино-офферами, читайте гайд трафик на казино в 2026: где купить и как получить FTD.
Мы запускаем трафик в любые гео. Лицензии и местный комплаенс — на стороне оператора: мы даём трафик, а оператор решает, где он вправе принимать игроков.
Как мы проводим тест трафика
- Бриф: продукт, гео, целевое действие (FTD, а не регистрация), допустимые форматы, лендинги.
- Трекинг: постбэки на регистрацию и депозит, саб-айди по площадкам.
- Тест: 2–4 источника параллельно, несколько креативных подходов, небольшие бюджеты.
- Разбор по депозитам: отрезаем слабые зоны, собираем вайтлисты.
- Масштабирование только того, что дало депозиты, — и параллельно тест новых площадок.
Итог
Покупка iGaming-трафика — это не поиск самых дешёвых кликов. Это подбор источника под гео, модель оплаты под этап кампании и фильтрация мусора до того, как он съест бюджет. При таком подходе даже «дешёвые» попсы дают CPA $6,40, а «дорогие» Tier-1 рынки достижимы через нативку без войны с модерацией соцсетей.
Нужен трафик под казино или беттинг? Пишите @stas_zen — расскажите гео и целевое действие, подберём источники и посчитаем прогноз по CPA. Другие кейсы — в блоге.