«Сколько стоит крипто-лид?» — первый вопрос, который задаёт нам каждый клиент, и честный ответ такой: зависит от того, что вы называете лидом. Подписчик Telegram, регистрация на вебинар, запуск бота и верифицированный трейдер — всё это «лиды», и их цены отличаются в пятьдесят раз.
В этом гайде — лидогенерация в крипте в 2026 году: сколько стоит каждый тип лида по источникам и гео, как их сравнивать и как решить, сколько вы можете платить. Все цены — из наших кампаний в iAdvertising.
Типы крипто-лидов
| Тип лида | Типичный оффер | Чего он стоит |
|---|---|---|
| Подписчик | Telegram-канал, сигнальная группа, клуб | Аудитория, которой можно продавать многократно |
| Регистрация | Вебинар, регистрация на платформе | Нужен второй шаг, чтобы заработать |
| Запуск бота / установка приложения | Трейдинг-бот, кошелёк, инвест-приложение | Ближе к выручке, но ещё до депозита |
| Лид из формы | Инвест-продукт, брокер, консультации | Нужен звонок или дожим |
| Трейдер / депозитор | Биржа, кошелёк, торговая платформа | Здесь начинается выручка |
Чем ниже в списке, тем лид дороже и ценнее.
Реальная цена лида в наших кампаниях
| Тип лида | Гео | Источник | Цена |
|---|---|---|---|
| Регистрация на вебинар | Смешанное | TikTok | $0.29 за регистрацию (19 400 рег., бюджет $5 634, CPC $0.05) |
| Подписчик Telegram | Международная | Telegram Ads | $0.86 за подписчика (бюджет $1 399, ~1 627 подп.) |
| Подписчик Telegram | Tier-1 | Telegram, Facebook, TikTok | ~€1 за подписчика |
| Участник инвестклуба | Международная | Реклама в 5 Telegram-каналах | ~€4 за участника (500+ за €2 000) |
| Финансовый лид | США, Франция | Платный трафик | $3.92 за лид |
| Лид инвест-бота | США | Платный трафик | $20 за лид |
| Активный трейдер | Смешанное | Сегментированные крипто-аудитории | ~$14.70 за трейдера ($45.5K, 3 095 трейдеров, ROI 8.45×) |
Источники: семинар по трейдингу в TikTok, финтех-канал $0.86, крипто-канал ~€1, инвестклуб, США/Франция $3.92, инвест-бот в США $20, 3 095 трейдеров (на английском).
Ещё два ориентира: тест крипто-бота во Франции дал 205 запусков бота из 627 кликов и 103 000+ показов (кейс, на английском); трейдинг-бот в LATAM получил 6 000+ установок с 1M+ показов на YouTube (кейс).
Почему один и тот же «лид» стоит $0.29 или $20
- Этап воронки. Бесплатная регистрация — это клик плюс email. Инвест-лид в США — человек, готовый говорить о деньгах.
- Гео. Пользователи Tier-1 стоят дороже и обычно приносят больше. Подписчик из Tier-1 за ~€1 может стоить больше, чем три дешёвых подписчика в другом месте.
- Источник. Telegram и TikTok дешёвые для верха воронки; нативка, in-app и крипто-сети лучше для лидов с высоким намерением.
- Трение оффера. Каждое лишнее поле, шаг KYC или требование депозита поднимает цену лида — и отсеивает тех, кто никогда не заплатил бы.
Поэтому сравнивать цену лида между кампаниями без контекста воронки бессмысленно.
Как посчитать, сколько можно платить
Считайте назад от выручки:
Макс. цена лида = выручка с платящего клиента × доля лидов, которые платят
Пример расчёта (не кейс): сигнальный клуб продаёт подписку за $50 в месяц, участники остаются в среднем 4 месяца ($200), покупают 5% подписчиков канала. Один подписчик стоит $200 × 5% = $10. При ~€1 за подписчика канал очень прибылен; даже €4 за подписчика оставляет запас.
Второй пример (не кейс): инвест-продукт, где 10% лидов из формы становятся клиентами, а клиент приносит $500 за первый год. Лид стоит $50. Лид за $20 — нормально; лид за $3 с закрытием 0.5% — нет.
Используйте ценность за 7–30 дней, а не за первый день. Дешёвые лиды, которые никогда не платят, — самая дорогая строка в крипто-бюджете; это один из главных уроков почти $5M, которые мы потратили на крипто-офферы (7 уроков).
Проверки качества лидов
Прежде чем масштабировать любой источник, проверьте:
- Дозвон — какую долю лидов реально можно достать по телефону, email или в Telegram
- Дубли и фейковые данные — повторяющиеся email, одноразовые домены, одинаковые шаблоны телефонов
- Время до следующего шага — реальные пользователи верифицируются, запускают бота или открывают канал в течение часов
- Качество по площадкам — одна плохая площадка может испортить средние показатели всей кампании
- Выручку когорт — по источникам и гео на 7-й и 30-й день
Боты могут заполнять формы и даже регистрироваться. Депозитят они редко. Оптимизируйтесь на шаг после лида, когда это возможно.
Как снизить цену лида без потери качества
- Lookalike по конвертам, а не по кликерам. На семинаре в TikTok lookalike по реальным зарегистрировавшимся снизил цену регистрации примерно на 20%.
- Прогрев в Telegram. Канал греет холодный трафик и позволяет продавать многократно — это самое дешёвое второе касание, которое можно купить.
- Сегментация по кошельку или поведению. Таргетинг на держателей с балансом $1.5K–$10K, пользователей бирж-конкурентов и бонусный ретаргетинг дали 3 095 трейдеров за 30 дней.
- Разделяйте гео и устройства. Смешанные кампании прячут дорогие сегменты.
- Выключайте быстро. Связки креатива, лендинга и источника выгорают быстро; вовремя выключить экономит больше, чем любая оптимизация.
Модели закупки
- CPC / CPM — вы платите за трафик и сами отвечаете за оптимизацию. Лучше всего, когда есть трекинг и проверенная воронка.
- CPL / CPA — вы платите за лид или действие. Риск ниже, но партнёры закладывают риск в цену, и контроль качества становится критичным.
- Оплата за действие в соцсетях — например, продвижение в X с оплатой за действие (кейс, на английском).
Обычно мы начинаем на CPC/CPM, чтобы узнать реальные конверсии, а потом переводим проверенные сегменты на ту модель, которая даёт лучшую цену платящего клиента.
Частые вопросы
Сколько стоит крипто-лид?
Зависит от того, что считать лидом. В наших кампаниях: $0.29 за регистрацию на вебинар, $0.86 за подписчика Telegram, около €1 за подписчика из Tier-1, $3.92 за финансовый лид в США и Франции, $20 за лид инвест-бота в США и около $14.70 за активного трейдера.
Почему крипто-лиды стоят $0.29 в одной кампании и $20 в другой?
Этап воронки, гео, источник и трение оффера. Бесплатная регистрация — это клик плюс email; инвест-лид в США — человек, готовый говорить о деньгах. Сравнивать цену лида без контекста воронки бессмысленно.
Как посчитать, сколько можно платить за лид?
Макс. цена лида = выручка с платящего клиента × доля лидов, которые платят. Пример: ценность подписки $200 при 5% покупающих подписчиков делает одного подписчика ценой $10. Используйте ценность за 7–30 дней, а не за первый день.
Как снизить цену лида без потери качества?
Стройте lookalike по конвертам (на нашем семинаре в TikTok это снизило цену регистрации примерно на 20%), прогревайте в Telegram, сегментируйте по кошельку или поведению, разделяйте гео и устройства и быстро выключайте выгоревшие связки.
Итог
Цены на крипто-лиды в наших кампаниях — от $0.29 за регистрацию на вебинар до $20 за инвест-лид в США и около $14.70 за активного трейдера. Ни одна из этих цифр сама по себе не «хорошая» и не «плохая». Определите лид как шаг, ближайший к выручке, посчитайте его ценность из LTV и конверсии в клиента и покупайте тот источник, который даёт его по этой цене.
Читайте также: как рекламировать крипто-инвест платформу, продвижение криптобиржи и услуги крипто-маркетинга в 2026.
Термины из статьи — KYC, FTD, депозитор, постбек — простыми словами в глоссарии крипто-маркетинга.
Нужен прогноз цены лида для вашего оффера? Напишите нам — расскажите о продукте, гео и ценности платящего клиента, и мы предложим источники и целевой CPL. Больше кейсов — в блоге.
