Словарь терминов, которыми мы пользуемся каждый день в рекламе криптобирж, кошельков, инвест-продуктов и крипто-казино. Больше всего внимания — бирже и депозитам: регистрация ничего не стоит, пока человек не пополнил счёт и не начал торговать. Определения короткие и практичные — так, как мы объясняем их клиентам.

Разделы: Криптобиржи и торговля · Регистрация, KYC и депозиты · Метрики и модели оплаты · Трафик и форматы · Трекинг · iGaming коротко · Частые вопросы

Криптобиржи и торговля

CEX (централизованная биржа)

CEX — это биржа, которой управляет компания: она хранит средства пользователей, проводит KYC и сводит заявки в своём стакане. Пользователь регистрируется, вносит депозит и торгует внутри платформы. Большинство рекламных кампаний для бирж — про CEX. Подробно — в гайде продвижение криптобиржи.

DEX (децентрализованная биржа)

DEX — это биржа на смарт-контрактах: пользователь торгует прямо из своего кошелька, без регистрации и KYC. Для рекламы это другая воронка — целевое действие не «депозит», а подключение кошелька и первый своп.

Спот

Спот — это покупка и продажа самой криптовалюты «здесь и сейчас»: купил монету — она твоя. Самый понятный продукт для новичков, с него обычно начинается первая сделка.

Фьючерсы и деривативы

Фьючерсы и деривативы — это контракты на цену монеты, часто с плечом. Приносят бирже основную часть объёма и комиссий, но требуют от пользователя опыта. Аудиторию для фьючерсов и для спота лучше вести раздельно.

Плечо (леверидж)

Плечо — это торговля на сумму больше депозита: плечо ×10 значит, что позиция в 10 раз больше внесённых денег. Повышает и прибыль, и риск ликвидации. В рекламе обещания «×100 к депозиту» — прямой путь к бану креатива.

Ликвидация

Ликвидация — это принудительное закрытие позиции с плечом, когда залога не хватает для покрытия убытка. Пользователь, которого ликвидировали в первую неделю, часто больше не возвращается — это одна из причин высокого оттока на фьючерсах.

Стакан

Стакан — это список заявок на покупку и продажу по разным ценам. Глубокий стакан — признак ликвидной биржи, и это аргумент, который опытные трейдеры понимают без пояснений.

Ликвидность

Ликвидность — это то, насколько легко купить или продать актив без сильного сдвига цены. Для новой биржи низкая ликвидность — главная причина, почему трейдеры не переходят от конкурентов, сколько бы ни стоила реклама.

Мейкер и тейкер

Мейкер и тейкер — это две роли в сделке: мейкер ставит заявку в стакан и добавляет ликвидность, тейкер забирает существующую заявку. У многих бирж комиссии для них разные — и низкая комиссия мейкера часто становится главным посылом рекламы для активных трейдеров.

Листинг

Листинг — это добавление новой монеты на биржу. Листинг популярного токена — сильный повод для кампании: люди ищут, где купить монету, прямо сейчас.

Копи-трейдинг

Копи-трейдинг — это функция, где пользователь автоматически повторяет сделки другого трейдера. Хороший продукт для новичков: не нужно разбираться в графиках, чтобы сделать первую сделку.

Торговый бот

Торговый бот — это программа, которая торгует по заданным правилам через API биржи. Многие боты живут в Telegram — запуск в один клик. См. реклама трейдинг-бота в Telegram.

API-ключ

API-ключ — это ключ доступа к аккаунту на бирже для бота или сервиса. Для трейдинг-ботов «пользователь подключил API» — ключевое событие воронки, ближе к деньгам, чем запуск бота.

Стейблкоин

Стейблкоин — это криптовалюта, привязанная к доллару или другой валюте (USDT, USDC). Многие пользователи пополняют биржу именно стейблкоинами — поэтому удобный депозит в USDT по нужной сети важен для конверсии.

Горячий и холодный кошелёк

Горячий и холодный кошелёк — это два способа хранить ключи: горячий кошелёк подключён к интернету и удобен для ежедневных операций, холодный хранит ключи офлайн. Для рекламы кошелька целевое событие — не установка, а первый перевод или покупка.

On-chain

On-chain — это всё, что записано в блокчейне: транзакции, балансы, взаимодействия со смарт-контрактами. On-chain-таргетинг позволяет показывать рекламу тем, у кого реально есть монеты. См. запуск рекламы на холдеров криптовалют.

Газ (комиссия сети)

Газ — это плата за транзакцию в блокчейне. Высокий газ в момент депозита — частая причина, почему пользователь бросает пополнение на полпути.

Proof of Reserves

Proof of Reserves — это публичное подтверждение, что у биржи есть активы, покрывающие депозиты пользователей. Аргумент доверия, который стоит показывать в креативах и на лендингах — особенно для новых бирж.

Регистрация, KYC и депозиты

Регистрация

Регистрация — это создание аккаунта. Для биржи это только начало воронки: регистрация → KYC → депозит → первая сделка → повторная торговля. Оптимизироваться на регистрации — почти всегда ошибка.

KYC (Know Your Customer)

KYC — это проверка личности: документ, селфи, иногда адрес. На этом шаге отваливается заметная часть пользователей, поэтому цену прошедшего KYC считаем отдельно от цены регистрации.

AML

AML — это правила противодействия отмыванию денег: проверка источника средств и подозрительных операций. На стороне биржи, но влияет на рекламу — некоторые гео и аудитории биржа просто не может принимать.

Верифицированный пользователь

Верифицированный пользователь — это пользователь, прошедший KYC. Промежуточная метрика: уже не «просто регистрация», но ещё не деньги.

FTD (First Time Deposit, первый депозит)

FTD — это первое пополнение счёта. Главное событие для бирж, брокеров и казино: с него начинается выручка. Большинство наших кампаний оптимизируется именно на FTD. См. CPA и LTV крипто-казино: сколько платить за FTD.

Депозитор

Депозитор — это пользователь, сделавший хотя бы один депозит. «Цена депозитора» — основная цифра, по которой сравниваются источники трафика для бирж. См. также FTD.

Минимальный депозит

Минимальный депозит — это наименьшая сумма пополнения. Слишком высокий минимум режет конверсию на растущих рынках; слишком низкий притягивает тех, кто никогда не будет торговать.

Редепозит (повторный депозит)

Редепозит — это второе и последующие пополнения. Показывает, что пользователь остался. Источники, которые приводят людей с редепозитами, стоят дороже — и окупаются лучше. См. также FTD.

Первая сделка

Первая сделка — это первая покупка или продажа после депозита. Для биржи это момент, когда пользователь начинает приносить комиссию. Постбек на первую сделку — обязателен.

Активный трейдер

Активный трейдер — это пользователь, который регулярно торгует, например совершает сделки в течение 30 дней. В нашем кейсе кошелька с торговлей 3 095 трейдеров обошлись примерно в $14.70 каждый (кейс, на английском).

Торговый объём

Торговый объём — это сумма всех сделок пользователя или когорты. Для биржи — главный показатель качества трафика: комиссии считаются от объёма.

Фиатный шлюз (on-ramp)

Фиатный шлюз — это способ пополнить биржу обычными деньгами: карта, банковский перевод, локальная платёжка. Если удобного способа в гео нет, регистрации не превратятся в депозиты.

P2P

P2P — это обмен криптовалюты между пользователями напрямую, часто через локальные банки и платёжные приложения. Во многих растущих рынках это основной способ пополнения.

Приветственный бонус

Приветственный бонус — это бонус за регистрацию или первый депозит. Работает в ретаргетинге, но на холодном трафике привлекает бонусхантеров.

Бонусхантер

Бонусхантер — это пользователь, который приходит только за бонусом и уходит после его получения. Типичный признак — депозит ровно под условия бонуса и никакой торговли дальше. См. также Приветственный бонус.

Удержание (ретеншн)

Удержание — это доля пользователей, которые продолжают пользоваться продуктом через 7, 30, 90 дней. Без удержания любая цена FTD — слишком высокая. См. также Когорта.

Отток (churn)

Отток — это обратная сторона удержания: доля пользователей, которые перестали торговать или играть.

Когорта

Когорта — это группа пользователей, пришедших в один период или из одного источника. Сравнение когорт на 7-й и 30-й день — самый честный способ сравнить источники трафика.

Метрики и модели оплаты

CPM

CPM — это цена за 1 000 показов. Базовая модель закупки в рекламных сетях и in-app. Ориентиры по гео — в наших бенчмарках in-app видео.

CPC

CPC — это цена за клик. Удобна на старте теста, но дешёвый клик ничего не говорит о качестве пользователя.

CTR

CTR — это доля показов, которые закончились кликом. Показывает, попал ли креатив в аудиторию, но не говорит, будут ли депозиты. См. крипто-трафик с Facebook.

CR (конверсия)

CR — это доля пользователей, которые сделали следующий шаг: из клика в регистрацию, из регистрации в депозит. Смотрим конверсию на каждом шаге воронки отдельно.

CPI

CPI — это цена за установку приложения. Важна для in-app, но установка без событий — пустая цифра.

CPL

CPL — это цена за лид: заявку, регистрацию, подписку. Подробно о том, почему лид стоит $0.29 или $20, — в гайде лидогенерация в крипте.

CPA

CPA — это цена за целевое действие, чаще всего за депозит или первую сделку. Модель, в которой платят за результат, но партнёр закладывает риск в цену.

Цена FTD

Цена FTD — это стоимость одного первого депозита: весь бюджет на источник, делённый на число FTD. Главная цифра для сравнения источников для бирж и казино. Сравнивайте с LTV.

LTV

LTV — это доход, который пользователь приносит за всё время или за выбранный период (7, 30, 90 дней). Именно LTV определяет, сколько можно платить за FTD.

ARPU

ARPU — это средняя выручка на пользователя за период. Удобна для быстрых расчётов, когда LTV ещё не накопился.

ROI

ROI — это возврат вложений: (выручка − затраты) / затраты. В нашем кейсе кошелька ROI составил 8.45× за 30 дней.

ROAS

ROAS — это выручка, делённая на рекламные затраты. В отличие от ROI, не учитывает другие расходы — только рекламу.

Окупаемость (payback)

Окупаемость — это срок, за который выручка с пользователя покрывает его цену. Для бирж и казино считаем по когортам: окупились ли пользователи за 7, 30 или 90 дней.

Revenue share

Revenue share — это оплата долей выручки с приведённых пользователей. Распространена у бирж и казино, требует прозрачной отчётности.

Гибридная модель

Гибридная модель — это базовая оплата плюс бонус за результат или CPA плюс доля выручки. Самая частая модель в долгих партнёрствах. Подробнее о моделях — в статье сколько стоит крипто-маркетинговое агентство.

Трафик и форматы

Крипто-рекламные сети

Крипто-рекламные сети — это сети, которые показывают рекламу на крипто-сайтах, эксплорерах, DEX-инструментах и в кошельках. Аудитория уже держит монеты. См. крипто-рекламные сети для казино и dApp-реклама.

dApp-реклама

dApp-реклама — это размещения внутри децентрализованных приложений и инструментов, например на площадках вроде Solscan и DexTools. Один из самых «тёплых» источников для бирж и кошельков.

In-app

In-app — это реклама внутри мобильных приложений через сети вроде AppLovin. Быстрый мобильный объём, если оптимизироваться на депозит, а не на установку. См. in-app трафик под крипто.

Нативная реклама

Нативная реклама — это объявления, которые выглядят как часть контента сайта: рекомендации статей, тизеры. Хорошо работает для финансовых офферов в Tier-1.

Попсы (popunder)

Попсы — это окно, которое открывается под основной вкладкой. Дешёвый объём с широким охватом; в iGaming при правильной настройке даёт сильный CPA.

Пуш-уведомления

Пуш-уведомления — это рекламные уведомления в браузере. Объём большой, но качество сильно зависит от источника — нужны белые списки.

Programmatic (DSP)

Programmatic — это автоматическая закупка показов на многих площадках через аукцион. Позволяет масштабироваться и точно управлять ставками.

Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная реклама в Telegram-каналах. Естественный источник для крипто-каналов, клубов и ботов. См. как рекламировать крипто-канал.

Посев

Посев — это рекламный пост в Telegram-канале по прямой договорённости с админом. Больше доверия, но нужно проверять каналы на накрутки.

Прелендинг

Прелендинг — это страница между рекламой и основным сайтом: объясняет продукт, прогревает, отсеивает случайных. Для сложных продуктов — бирж, ботов, инвест-платформ — часто поднимает конверсию в депозит.

Lookalike

Lookalike — это аудитория, похожая на ваших лучших пользователей. Строить её стоит по депозиторам, а не по кликерам.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это повторный показ рекламы тем, кто уже был на сайте или зарегистрировался без депозита. Лучшее место для бонусов.

Белый и чёрный список

Белый и чёрный список — это списки площадок. Белый: площадки, которые приводят платящих пользователей; чёрный — те, что отключены за фрод или отсутствие результата. После каждой кампании белый список становится стартом для следующей.

Автобиддинг (Smartbid)

Автобиддинг — это автоматическое управление ставкой: она растёт на площадках и в часы с высокой конверсией и падает там, где конверсии нет. См. кейс по Сербии (на английском).

Фрод

Фрод — это поддельный трафик: боты, накрутка кликов, подмена установок. Типичные признаки — клики без регистраций, регистрации без KYC, кластеры одинаковых устройств. См. как купить iGaming-трафик и защититься от ботов.

Трекинг

Постбек (S2S)

Постбек — это серверное уведомление о событии (регистрации, KYC, депозите, сделке) от продукта в трекер или рекламную сеть. Без постбеков кампания оптимизирует клики, а не деньги. См. также MMP.

Трекер

Трекер — это система, которая собирает клики и события по источникам, креативам и площадкам. Основа для любых решений «отключить» или «масштабировать».

MMP

MMP — это сервис мобильной атрибуции (AppsFlyer, Adjust и аналоги): связывает установки и события в приложении с рекламным источником.

Deep link — это ссылка, которая открывает конкретное место в приложении или боте. У Telegram-ботов стартовый параметр в ссылке показывает, из какого канала пришёл пользователь.

UTM-метки

UTM-метки — это параметры в ссылке, по которым аналитика понимает источник, кампанию и креатив.

iGaming коротко

Крипто-казино

Крипто-казино — это онлайн-казино с депозитами в криптовалюте. Воронка похожа на биржевую: регистрация → FTD → повторные депозиты. См. маркетинг крипто-казино в 2026.

GGR

GGR — это валовой игровой доход: ставки минус выигрыши игроков.

NGR

NGR — это чистый игровой доход: GGR минус бонусы, налоги и другие вычеты. На NGR обычно считается revenue share в iGaming.

Вейджер

Вейджер — это число, показывающее, сколько раз нужно прокрутить бонус, прежде чем его можно вывести. Высокий вейджер отпугивает игроков, низкий — притягивает бонусхантеров.

Частые вопросы

Что такое FTD в крипте?

FTD (First Time Deposit) — первое пополнение счёта на бирже, в кошельке или казино. С него начинается выручка, поэтому большинство кампаний для бирж и казино оптимизируется на FTD, а не на регистрации.

Чем депозитор отличается от активного трейдера?

Депозитор хотя бы раз пополнил счёт. Активный трейдер регулярно совершает сделки — например, в течение 30 дней. Для биржи ценнее второй: комиссии приносит торговый объём, а не сам депозит.

Какие метрики главные для рекламы криптобиржи?

Цена прошедшего KYC, цена депозитора (FTD), объём торгов на когорту на 7-й и 30-й день и доля пользователей, которые торгуют снова после первой недели. Цена регистрации и CTR — только промежуточные сигналы.

Чем CPA отличается от CPL?

CPL — цена лида: заявки, регистрации или подписки. CPA — цена целевого действия, чаще всего депозита или первой сделки. CPA ближе к деньгам и потому дороже за единицу.

Как мы используем эти термины

На старте любой кампании мы договариваемся с клиентом, что считается результатом: KYC, FTD, первая сделка или объём торгов — и настраиваем постбеки под это событие. Дальше все источники сравниваются по одной цифре. Каналы, которые мы для этого используем, — в статье услуги крипто-маркетинга в 2026.

Хотите посчитать цену депозитора для своей биржи или крипто-продукта? Напишите нам — расскажите о продукте и гео, и мы предложим источники и прогноз CPA. Больше кейсов — в блоге.