Криптобирже не нужны регистрации. Ей нужны трейдеры: люди, которые проходят верификацию, вносят депозит и продолжают торговать, когда приветственный бонус закончился. Большинство кампаний бирж проваливаются, потому что покупают первое и надеются на второе.

В этом гайде — как продвигать криптобиржу в 2026 году: на какие аудитории целиться, какие источники трафика приводят активных трейдеров, сколько это стоит и как это измерять. Цифры — из кампаний, которые мы вели в iAdvertising.

Регистрации — не цель

У биржи в воронке больше шагов, чем у большинства офферов:

  1. Клик и регистрация
  2. KYC
  3. Первый депозит
  4. Первая сделка
  5. Повторная торговля в следующие 30+ дней

На каждом шаге пользователи отваливаются. Источник, который даёт дешёвые регистрации, но слабо проходит KYC, дороже, чем кажется. Поэтому мы оптимизируем кампании бирж на депозит и объём торгов, а не на регистрации.

Кейс: 3 095 трейдеров и ROI 8.45× за 30 дней

Для продукта «криптокошелёк + торговля» мы потратили $45.5K и за 30 дней получили 3 095 новых трейдеров, $1.16M+ сделок и ROI 8.45× (кейс, на английском).

Это примерно $14.70 за трейдера — не за регистрацию, а за человека, который реально торговал.

Разницу сделала сегментация, а не широкий таргетинг по интересам:

  • Кошельки с балансом $1.5K–$10K — у этих людей есть деньги на торговлю, но это не киты, у которых уже есть VIP-условия в другом месте.
  • Пользователи бирж-конкурентов — они уже торгуют, вопрос только где.
  • Ретаргетинг с бонусами — пользователи, которые зарегистрировались, но не внесли депозит, получили причину вернуться.

Меньше пустых кликов, больше трейдеров. Та же логика работает для большинства бирж.

Аудитории, которые торгуют

Держатели криптовалюты

Дешевле всего привлечь трейдера, у которого уже есть монеты. Не нужно объяснять, что такое кошелёк и как пройти KYC; нужно дать причину перейти.

On-chain и крипто-сети достают до них напрямую: 300M+ показов в день, 2 500+ крипто-сайтов, размещения внутри dApps на площадках вроде Solscan и DexTools, CTR около 0.4–0.6% против обычных 0.1% у дисплея (кейс dApp-трафика, на английском). Кампании на реальных держателей криптовалюты раньше требовали минимум около $10 000; сейчас можно начать с гораздо меньшего теста (кейс).

Пользователи конкурентов

Пользователи других бирж реагируют на конкретные отличия: ниже комиссии, нужный им листинг, быстрее выводы, удобнее мобильное приложение, местный способ оплаты. Общие креативы «торгуй криптой» их не сдвигают.

Новички в растущих рынках

На рынках Tier-2 и Tier-3 объём дешевле, но воронке нужно больше обучения. Для продукта с торговлей ботами на Poloniex мы запускали кампании в Индонезии — рынке с большим объёмом трафика в этой нише (кейс). Для крипто-трафика из Facebook мы получили лиды из Нигерии и Франции с CTR выше 4% (кейс).

Источники трафика для бирж

Источник Сильная сторона На что смотреть
Крипто-сети / dApps Аудитория уже держит монеты Фрод на дешёвых площадках — белые списки
In-app (AppLovin и др.) Установки в масштабе, оптимизация на события Оптимизация на депозит, а не на установку
Telegram Доверие, комьюнити, удержание Качество каналов сильно разное
X (Twitter) Крипто-обсуждения, запуски токенов Лучше всего с оплатой за действие
YouTube / видео Объяснение функций, доверие Модерация Google Ads; альтернативный инвентарь
PR и медиа Доверие перед кампанией Не канал прямого отклика
Facebook / TikTok Объём в Tier-2/3 Строгие правила; прогревающие воронки

Связанные кейсы (на английском): AppLovin для крипто-приложений, продвижение в X для крипто, крипто-PR пакет: Benzinga, MarketWatch и 400+ медиа, рассылки и подкасты.

Сначала мобайл

Большинство новых трейдеров приходят с телефона. Если у биржи есть приложение, in-app сети с оптимизацией на события — часто самый быстрый способ масштабироваться, но ставьте событие оптимизации на первый депозит или первую сделку. Оптимизация на установки приводит установки.

Медиа до перформанса

Новая или региональная биржа хуже конвертирует платный трафик, потому что пользователи не доверяют бренду. Публикации в крипто- и финансовых медиа — например, пакеты с размещением в APNews, Benzinga, MarketWatch, Cryptopolitan и Coingape, 400+ медиа-ссылок — делают следующий рекламный клик теплее. Это не источник лидов сам по себе, а усилитель конверсии для всех остальных источников.

Креативы

  • Одна конкретная причина перейти: уровень комиссий, конкретный листинг, скорость выплат, местный способ оплаты.
  • Показывайте приложение. Реальные экраны стакана, процесса депозита, мобильного интерфейса.
  • Бонусы — для ретаргетинга, а не для холодного трафика. Холодная бонусная кампания привлекает бонусхантеров; бонус для того, кто уже зарегистрировался, закрывает депозит.
  • Местный язык и валюта в каждом гео.

Что отслеживать

  • Цену пользователя, прошедшего KYC, и цену депозитора по источникам и площадкам
  • Объём торгов на когорту на 7-й и 30-й день
  • Долю трейдеров, которые торгуют снова после первой недели
  • Сигналы фрода: регистрации без попыток KYC, кластеры одинаковых устройств, ночные всплески трафика в целевом гео

Отправляйте постбеки на KYC, депозит и первую сделку. Без них вы оптимизируете клики.

Простой план запуска

  1. Неделя 1: 2–3 гео, крипто-сети плюс один источник объёма (in-app или соцсети). Небольшие бюджеты на площадку.
  2. Неделя 2: отключите площадки без депозиторов; ретаргетируйте зарегистрировавшихся с бонусом.
  3. Недели 3–4: масштабируйте победителей, добавьте Telegram и медиа для доверия, соберите lookalike по депозиторам.
  4. Ежемесячно: сравнивайте когорты по объёму торгов, а не по цене регистрации.

Приватные источники трафика

Большинство крипто-рекламодателей покупают один и тот же публичный инвентарь, поэтому лучшие размещения переполнены и дороги. Помимо публичных сетей, у нас есть приватные источники, которых нет в self-serve рекламных кабинетах:

  • Аудитории уровня Facebook и X без рекламных аккаунтов — для финансовых и крипто-офферов. Без модерации аккаунтов, без фарма и прогрева, без банов при масштабировании; для запуска достаточно вашего лендинга. Работающие гео: PH, BR, BD, TH, ZA, NG, MY, ID и другие (как это работает, на английском).
  • Эксклюзивные пулы сайтов на CPC. Прямые договорённости с паблишерами дают доступ к размещениям, до которых другие байеры не дотягиваются, — например, наш эксклюзивный пул греческих сайтов дал 74M+ показов и 133K+ кликов (кейс Греции, на английском).
  • Белые списки, собранные на реальных конверсиях. После каждой кампании мы оставляем площадки, которые привели платящих пользователей, поэтому следующий запуск стартует с проверенных зон, а не с нуля.

Доступность зависит от гео и вертикали. Расскажите о своих — и мы прямо скажем, подходит ли приватный источник.

Комплаенс

Биржи лицензируются и регулируются по-разному на каждом рынке. Лицензии, правила KYC и решение, где биржа может принимать пользователей, — ответственность клиента; мы запускаем трафик в тех гео, которые выбирает клиент.

Частые вопросы

На что криптобирже оптимизировать кампании?

На депозиты и объём торгов, а не на регистрации. Воронка идёт так: регистрация → KYC → первый депозит → первая сделка → повторная торговля, и на каждом шаге пользователи отваливаются. Отправляйте постбеки на KYC, депозит и первую сделку.

Сколько стоит активный трейдер?

В нашем кейсе кошелька с торговлей: $45.5K за 30 дней дали 3 095 новых трейдеров и $1.16M+ сделок при ROI 8.45× — примерно $14.70 за человека, который реально торговал.

Какие аудитории приводят активных трейдеров?

Держатели криптовалюты (в нашем кейсе — кошельки с балансом $1.5K–$10K), пользователи бирж-конкурентов и ретаргетинг зарегистрировавшихся, но не внёсших депозит, с бонусом. Рынки Tier-2/3 дают более дешёвый объём, но требуют больше обучения.

Подходят ли бонусы как крючок для холодного трафика?

Используйте бонусы для ретаргетинга, а не для холодного трафика. Холодная бонусная кампания привлекает бонусхантеров; бонус для того, кто уже зарегистрировался, закрывает депозит. Для холодного трафика давайте одну конкретную причину перейти: комиссии, листинг, скорость выплат или местный способ оплаты.

Итог

Маркетинг биржи работает, когда вы покупаете трейдеров, а не регистрации: целитесь в тех, кто уже держит монеты или пользуется конкурентами, давайте одну конкретную причину перейти и оптимизируйте каждый источник на депозит и объём торгов. Наш кейс кошелька — $45.5K, 3 095 трейдеров, $1.16M сделок, ROI 8.45× за 30 дней — показывает, что даёт сегментация по сравнению с широким таргетингом.

Читайте также: как рекламировать крипто-инвест платформу, лидогенерация в крипте: цена лида по источникам и гео и услуги крипто-маркетинга в 2026.

Термины из статьи — KYC, FTD, депозитор, постбек — простыми словами в глоссарии крипто-маркетинга.

Запускаете или масштабируете биржу? Напишите нам — расскажите о гео и целевом профиле трейдера, и мы предложим источники и оценим цену депозитора. Больше кейсов — в блоге.